预约老师授课：13439064501 陈助理
一、 影响OTC市场的政策
医药宏观政策对OTC市场影响
· 三明医改全国一体化对OTC影响
· 带量采购常态化对OTC市场影响
· DIP与DRG医保支付模式对OTC市场影响
· 加速互联网医疗建设对OTC市场影响
· 医联体、医共体建设对OTC市场影响
· 国家中医药战略红利对OTC市场影响
· 后疫情时代国家防控政策对OTC市场影响
阐述：OTC市场在未来发展中将迎来行业终端整合潮
微观OTC市场零售药房的变化
· 零售药房产能过剩将迎来整合
· 处方外流对零售药房影响
· 药店分级管理趋势及现状
· 零售药房运营成本痛点分析
· 区域社区服务化的零售药房时代
· 中成药零售迎来的弊端显现
· 国家发展基层医疗对药房冲击
分享：零售药房的未来核心竞争力是服务力的提升。
二、互联网电商平台OTC新零售市场洞察
阿里健康平台
· 药品类目大盘规模及增速分析
· 保健类目大盘规模分析
· 医疗器械类目大盘分析
· 药品细分品类销售分析
· 药品TOP 20品类分析
· 保健品TOP20品类分析
· 医疗器械TOT20 品类分析
分享：阿里健康每年高于180%的增速背后逻辑是社会需求电商化
京东大药房平台
· 药品类目大盘规模及增速分析
· 保健类目大盘规模分析
· 医疗器械类目大盘分析
· 药品细分品类销售分析
· 药品TOP 20品类分析
· 保健品TOP20品类分析
· 医疗器械TOT20 品类分析
分享：京东的方便快捷最后C端的渗透未来可期。
二、 OTC药房发展趋势洞察
零销售药房现状及趋势
· 零售药房全国观察
· 零售药房大类目分析
· 零售药房黄金单品分析、
· 零售药房需求痛点分析
· 零售药房竞争力分析
· 零售药房品类布局
· 药品战略合作的陈列分析
· 零售药房店长的需求分析
数据，全国零售药店TOP100的品类分析
DTP 发展趋势
· DTP药房的盈利模式
· DTP药房发展的瓶颈
· DTP药房的服务水平
· DTP药房在中国的现状
· DTP药房的品类占比
· DTP药房的药企布局情况
· DTP药房渠道对OTC市场意义
阐述，DTP药房药企布局将逐步向深度进行合作
四、OTC市场营销洞察
OTC市场药企动销模式
· 战略合作的深度模式
· 差异化区域服务模式
· 代培训品种动销模式
· POP店员动销PK赛模式
· 有奖征文店员激励模式
· 深度学术合作模式
· 自带流量合作模式
阐述：OTC市场不缺品种，缺的就是能激活动销的动力
OTC市场销售队伍洞察
· 药品专业技能还需提高
· 区域销售管理不完善
· 营销队伍终端流失大
· 激励措施单一队伍低效能
· 客户渠道固化很难改变、
· 战略理解不深执行偏差
· 客户管理能力低下
· 不愿学习，不愿意接受新事物
分享：医药营销队伍3.0时代已经来临，思维转变是队伍的阵痛。
培训老师：牛犇（原创版权课程）
受益群体：医药行业以OTC渠道为主导的企业；中高层管理人员。
培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答。
培训课时：1天（6小时）
