定向引爆式大客户销售
“商场如战场”，如果要向客户进行有针对性的进攻，如何精确制导，有效出击呢？ 销售理念听了无数，轮到实际工作中，一个也不会用。针对客户定向引爆......
每个人都能成为金牌销售员
很多具有娴熟销售技巧，但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员，不会进行客户性格的分析与研究；拜访客户多少次，工作无法推进；产品说明过程中不......
销售管理画布-新形势下的销售增长策略
《销售管理画布》就是运用画布的方法，将销售管理中的目标分解、销售策略规划、销售计划制定、销售进度追踪、销售执行过程监控和销售业绩评估等内容用......
销售人员的ASK模型与分类
ASK模型ASK模型的第一个因素是：Attitude——态度。思想决定行动。永不放弃、热情和帮助客户成功是优秀销售人员必须具备的心态，具备了......
李成林：做好拜访前的准备工作
推销员是一种专业”，罗杰斯继续评论道：“像医生一样，在成为医生之前，他必须经过研究、实习、考试，然后取得执照。这些都是一位医生在真正执业以前......
李成林：销售人员的职业生涯规划
职业定位是自我定位和社会定位两者的统一。自我定位就是确定我是谁，我是什么性格类型的人？我天生擅长什么？不擅长什么？社会定位就是我在社会的角色......
李成林:什么叫精准营销
《精准营销》针对当今中国市场的营销管理的特殊性，结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻松学习，工具熟练使用。...
传统企业的互联网营销转型
掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质，熟悉互联网营销......
品牌营销
了解品牌将带给您的的价值，使您掌握建立品牌的步骤与方法，系统学习：怎么寻找品牌定位，怎么塑造品牌个性，怎么搭建品牌系统，如何开展品牌营销，利......
B2B营销心理学
《B2B营销心理学》是专门针对组织客户心理特征，研究客户价值形成、选择标准看法、沟通方式选择、关联资源运用、达成营销的过程，从而有效提高组织......
渠道管理
如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。《渠道管理》正是基于以上问题提出的系统化解......
李成林
李成林，实战型营销培训师，中央电视台《大国品牌》栏目顾问，国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿......
商务谈判实战兵法
课程解决问题：无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：报价过低，让对对方钻了空子；没守住最后防线，让对方突破......
年度营销计划的制订与执行
【课程背景】 1 中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营......
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