预约老师授课：13439064501 陈助理

课程的序言：销售业绩产生的6大循环
销售经理的20个思维定势
销售经理的归因和影响效应

课 程 特 色

• 检核销售经理管理潜能的“20个思维判定”
• 合理可行的销售目标分配方法“同比市场比较法则”
• 销售管理中最有效的“7步销售台阶”监控法
• 销售人员个人绩效评估的“个人目标关联原则”

第一项修炼：销售人才的招聘和甄选

• 分清4个级别的销售人员
• 选聘过程中的5个典型陷阱
• 销售人才招聘的4个大定律
• 选对销售人才的4个关键步骤

第二项修炼：销售人员的训练技能

• 培训的“马太效应”-确定重点培训
• 培训的“现场效应”-使用最佳技巧
• 培训的“21天效应”-巩固培训效果
• 设计培训流程和实施-实际案例演练

第三项修炼： 销售目标的预测和分配

• 信念第一，指标第二
• 合理销售目标的界定标准
• 关注目标的相关性和区域性
• 目标执行的工具包设计

 
第四项修炼： 销售人员的管理

• 细节第一，总结第二
• 卡曼尼效应的应用
• 销售明星管理
• 销售问题管理
• 销售进程管理

第五项修炼： 销售团队的有效激励

• 激励的“头狼法则”
• 激励的“白金法则”
• 激励的“时效原则”
• 激励的“多元化法则”
• 销售人员内在激励的菜谱

第六项修炼：销售人员的绩效评估与管理

• 4-7考核内容的有效数量
• KPI 销售考核指标的设定
• 1-7 销售人员绩效面谈方法
• 1-1 销售人员个人目标的关联