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民企战略突破的五个方向

孟志强 2023年07月18日

  民营企业发展到一定时期,会出现业绩徘徊不前,利润开始下降,投资举棋不定,公司高层不知所措,员工非常迷茫的现象,这就是一个信号,发展遇到了问题,战略必须突破。

 战略就是符合规律的规划,规律就是市场规律,是客户需求,顺之者昌,逆之者亡,不是选择,而是必须,不是创造,而发现和遵循。

 在我们长期的战略咨询实践中,我们总结了一些民营企业战略的一些困境,有一些有益的经验值得介绍,如果您的企业有以下几种情况,可以考虑我们提供的五个思路:

1、 如果当地同行竞争对手太多,各家企业只有大小之分,没有产品差异,已经形成巨大的产业集散地,如果你在当地是龙头企业,如果这些当地同行销售不畅,你可以考虑成为当地企业的经纪人,也就是通过产业网站、产品超市,产业联盟等方式,扩大当地产品集群的品牌影响力,一边联系客户,一边提供生产信息,从中赢得信息费,也就是你就可以从生产商向信息提供商的角色转变。比如,当地都是搞雕刻的,你可以建立雕刻网站、雕刻联盟、举办雕刻展览,成为专业信息服务商,为当地企业搭平台。

2、 如果你的企业是劳动密集型、低附加值的,同时,产品同质化更加严重,人力成本不断增加,竞争对手逐渐增多,已经没有什么利润可言,但是如果通过设备更新或者升级可以提高产品利润空间,可以赢得高端客户,你可以考虑通过设备升级解决产品差异化问题。要投资必须用最好的设备,如果设备比较昂贵,可以采取融资租赁的方式进行,就像贷款买房一样,分期还本付息,从低档市场一次性跃入高档市场;比如,棉纺织行业,如果从事低档绵纱的生产,永无出头之日,不如通过融资租赁进口国外先进设备,生产国际最高水平的绵纱,做“金字塔尖”上的生意。

3、 如果你的行业前景没有问题,产品质量没有问题,客户需求没有问题,技术设备等没有问题,就是利润不高,那么你的营销就一定有问题,必须建立强大的营销体系和营销团队,全员形成支持和保障营销的运营氛围,全力以赴抓营销,打市场,拚份额,公司从以技术生产为主导的战略转换成以营销为主导的战略;比如服装行业,产品款式、质量、文化内涵都是非常好的,市场上独有的,局部市场的客户也非常忠诚,那么就是一个营销问题。

4、 如果你的产品和市场品牌影响力都不错,但是利润空间不大,如果客户有多花点钱,但是需要成套解决方案的需求,也就是我们说的想买“省心、省钱”这种事,那么你必须在生产与技术一流的前提下,提高方案设计与提供能力,也就是我们所说的提供“交钥匙工程”,增强服务功能,从产品生产商转变成整体解决方案的提供商。比如高低压开关行业可以成立安装公司,装修行业可以成立设计公司,为客户提供一体化解决方案,让客户产生依赖感。

5、 如果行业中的企业规律都比较小,产品特别传统,扩大规模投资,回收又有风险,不扩大规模非常辛苦也没有多少利润,所谓烫手的山芋,吃不得,扔不得,而且属于国家不鼓励的高能耗、高污染的产业,你不要有任何犹豫,立即卖掉,改行干别的,就是彻底的放弃,从新选择行业。比如做铁矿砂行业的,就不要做了,根本没有前途,累死了也发展不起来。

 如果上面所有的问题,你都不存在,利润还是不高,竞争力还是不强,那么你可能就是运营效率问题,人力资源问题和企业文化的问题,这不是竞争战略的问题,而是你必须实施管理变革,是管理突破的问题,就是通过建立高效的运营机制、强大的人力资源体系和优秀的企业文化,来实现我们的战略目标,其中运营突破是保障,人力突破是关键,文化突破是根本。

孟志强

孟志强 实战派管理咨询专家

主讲课程:《运营突破--企业“自运营”实战系统》《绩效突破--总裁人力资源实战系统》《团队执行力训练营》 《团队职业化训练营》 《中层领导力训练营》
常驻地:北京     预约授课:13439064501 陈老师

孟志强老师观点
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