预约老师授课：13439064501 陈助理

采购被认为是一种仅限于日常进货的常规过程的观念已逐步得到转变。在当今的市场条件下，成本比以往更受到重视。公司如何采取更合理的采购战略，以降低成本，形成核心竞争力，取得市场的领导地位也比以往更为迫切。采购战略已成为组织根本战略的一个重要组成部分，并影响到整个组织的盈利。

“采购战略、流程和技术”着重于帮助大家建立战略采购流程，及如何贯彻采购战略于实际活动中。并对采购流程的过程进行了分析。提供了实用性的工具和案例，以进一步理解供应商管理及供应商市场的管理。

战略采购是一套系统化的，被许多领先的企业所采用并证明行之有效的工具：

一套严谨而系统化的工作程序

一个选择战略性的供应商的工具

一个可以为企业降低采购成本的工具

一种以数据为基础的方法

一个整合了战略与操作层面的需求的工具

企业竞争力中的不可或缺的一环

如果说通常的采购管理关注的是降低采购价格，提高采购流程的效率，战略采购则着眼的是建立并提高采购方对供应方的影响力，创造新价值或降低整个供应链的总成本，驱动供应方技术革新和产业升级，提升供需双方甚至多方总体的效能，决定并维护与供应商的关系层级和合作路线。

采购战略包括了对本企业的现状和未来业务需求的了解，辨识组织内部各利益相关方对采购的要求。对外，进行供应市场研究（如行业发展趋势，主要供应商，竞争程度，成本结构，主要成本构成如原材料、人工的变化趋势，法律法规等）,找出组织所期待的理想供应格局（如供应商数量，服务等级，技术需求），列举该理想格局可能采用的方法（如集中、分散需求，技术革新，供应商培养），以制定统一的行动计划和安排所需的资源。

这是这个课程希望带领大家解决的关注点。

课程对象

生产企业高层管理人员; 采购总监、经理; 其他部门经理及相关人员

课程大纲

第一主题： 战略采购和市场环境的变化

供应商市场的变化

供应商数量的减少

E－采购

全球化

第二主题： 外部资源获得价值最大化

战略采购的角色

战术购买与战略采购流程之间的比较

采购流程的重建

第三主题：采购战略分析

成本管理的采购战略

供应链的成本分析

供应商定位四象限

供应商偏好四象限

第四主题：采购流程策划

采购的战略策划流程

员工，技术和流程的关系对付垄断市场

识辨和处理卡特尔

第五主题：供应商关系管理

有效的关系管理

供应链策划

成为受欢迎的客户

第六主题：集中采购

集中和分权政策

原则和控制

第六主题：供应商选择、 评价流程及标准

要素1：技术

要素2：质量

要素3：响应

要素4：发送

要素5：成本

要素6：环境

要素7：业务

第七主题：采购绩效评价

采购有效性分析

杰出采购体系模型

变革

第八主题：采购的法律规范、风险和规避

采购部门的责任

采购合同

检验

订货的取消和违约

所购货物的所有权

商业仲裁