王占刚：华为“铁三角”是如何运作的？
铁三角是一种小前端、大中台的组织运作模式，有点类似我军在朝鲜战争当中，当我们的火力和后勤都面临着极端劣势的条件下，摸索出的一套有效的战法：兵......
从华为的发展看企业变革如何支撑战略目标实现
未来唯一不变的就是变化，变革时机应该如何选择？企业必须做出组织变革策略，将管控模式、工作流程以及企业文化，进行必要的调整与改善管理，以达企业......
标杆企业客户关系管理与LTC流程变革
在市场领域，企业面临着怎样风险与挑战？ 宏观与行业环境变化： 总体而言，外部环境变化加剧，国际宏观环境，有中美之间的贸易战、国内有节能减......
从市场到线索： 最好的商机是创造出来的
［课程背景］ “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法》开宗明义这么写道。 每笔生意像是一场与竞争对手的战斗，决定着企......
学习华为： 如何打造以客户为中心的营销管理体系
华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多......
学习华为：客户关系管理流程方法论与实践
［课程背景］客户关系是生产力，华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场，在华为征战市场的27年间，无论是国内还是海外，客户关系管理都......
业界标杆企业流程化运作－从线索到回款
【课程背景】对于企业而言，未来的发展存在着很大的不确定性，宏观环境、行业、技术的发展，市场格局随时都在发生变化，企业要如何应对未来变化莫测的......
学习华为：营销流程（LTC）业务实践
［课程背景］华为的成功其实是市场的成功。华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说：华为的产......
学习华为：竞争情报管理分享
［课程背景］盲人骑瞎马，夜半临深池。一个企业不知道自己的危险来自何方，那才是最危险的。《孙子·谋攻篇》：“知己知彼，百战百胜”，“竞争情报”......
从魏武卒到铁三角－无敌的销售铁军是怎样炼成的
【课程背景】销售是一个企业存在的基础，没有订单的企业，无论有多么高尚的情怀，多么宏大的愿景，都无法长久的生存。拥有一支能征惯战的销售强军是很......
学习华为：客户关系是第一生产力
［课程背景］客户关系是生产力，华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场，在华为征战市场的27年间，无论是国内还是海外，客户关系管理都......
销售项目管理之重大项目运作
［课程背景］ 现金流是一个公司的生命线，如何快速的把公司的产品推向市场，回流现金，产生利润，是一个公司的立身之本，销售项目的成功管理是所有公......
大客户销售技巧
［课程背景］目前中国企业的营销管理发展，已经到了一个快速升级的瓶颈阶段。一些企业面临的销售管理困局是：企业的市场形势一片大好，产品技术领先行......
华为如何从权谋走向组织协同？
现在国内有很多企业都在学习华为，一个原因是各行业间的竞争呈现加速趋势，实体经济的日子不好过。反观华为的市场表现却一枝独秀，不但从一家草根企业......
华为如何通过客户关系实现草根逆袭？
作者：王占刚来源：锐捷聚焦、蓝血研究蓝血研究文章，如需转载请通过后台申请客户关系管理是什么？它是企业的一种核心能力。我们的企业会面临着越来越......
华为“铁三角”强大的5个原因
整个LTC流程，包括华为公司所有的流程，追求的就是六个字：质量、成本、效率。要让客户满意，你的质量要有保障，成本要低、效率要高，都是要提供利......
华为：客户关系的最高境界是成就客户
版权声明来源：书享界（readsharecn）作者：王占刚，资深营销管理专家，15年在华为工作的经验，历任华为某地区代表处总经办主任、地区部......
华为王占刚：论华为的客户关系管理
“客户关系是一种投资。”——王占刚（原华为中亚流程质量部部长）客户关系管理是什么？它是企业的一种核心能力。我们会面临着越来越复杂、艰苦的市场......
王占刚
王占刚专业领域：战略运营、市场营销、运营管理、流程管理。工作经验：15年华为工作经验，历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外......
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