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刘春华:新经济营销管理实战:“营”在拐点

预约老师授课:13439064501 陈助理

【课程定位】

《新经济营销管理实战:“营”在拐点》是具备独立或非独立市场的企业,企求寻找与竞争对手拉开高差别化战略,或者苦于寻求进行二次创业和腾飞契机点的备选课程。适用于有竞争对手且寻求摆脱对手纠缠的企业。

【授课对象】

《新经济营销管理实战:“营”在拐点》目标受众是:组织中的所有者(股东和董事)、最高管理者、企业高级顾问、各部门负责人(含产供销但不局限于)、营销总经理、市场总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人。

你的视角

您将受益

企业所有者

掌握营销目标的制定;

掌握营销关差的方法;

了解营销管控和调频的工具;

最高管理者:

1.掌握营销的组织和流程设计;

2.了解营销中“拐点”的寻找方法;

3.掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法;

4.掌握营销7个策略的出发点设计;

企业高级顾问

为企业的营销策略制定提供启发;

为企业的营销突破找到切入点、方法和工具;

各部门负责人:

营销思维的拓展:即便你不做营销,但你必须有营销的思维;

营销思维的确立:公司必须是全员营销,因为营销是串联的;

(内容涉及:副总经理、财务经理、研发经理、质量经理、生产经理、人力经理、物流经理、市场经理、销售内勤经理、办公室主任的营销思维创新的方法工具和出发点);

营销各系统负责人

1.掌握三种营销模式:B2B/B2C/O2O;

2.掌握大客户营销:8步法与“十二段”模式;

3.掌握大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;

4.掌握客户鉴定和客户关系阶梯图;

5.掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法;

6.掌握营销链模型;

全员:

现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享;

全员营销的基本思路和操作方法;

其他人员:

掌握营销环节中的服务:把隐形竞争力变为显性竞争力。

核心价值

价值1:

营销在企业组织中处于“纲”的地位,纲举目张,帮助企业找到营销“拐点”;

价值2:

掌握7个营销策略,辅助营销人员找到营销“拐点”;了解营销链模型;

价值3:

掌握三个营销模式的基本特征和创新方法;

三种营销模式:B2B/B2C/O2O;

价值4:

掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”;

价值5:

了解服营销中的“5000万”现象;了解营销3.0的基本要求与企业准备;

价值6:

掌握三种有效的营销方法:(1)、事件营销;(2)、故事营销;(3)、造势营销;

价值7:

掌握大客户营销:8步法与“十二段”模式;

掌握大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;

价值8:

掌握PEST模型、三情分析与STP战略;

价值9:

掌握“营销在最后一公里”的方法和工具;

价值10:

掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法;

价值11:

掌握客户鉴定和客户关系阶梯图;

价值12:

掌握团队建设“12321”法则;了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。

呈现方法

本次课程从五个方面呈现,分别是沟通线、现场线、授课线、演练线、成果线;

讲授方法:精讲原理、漫画展示、模型图解、网络图片、案例透视、视频播放、工具应用、互动体验、提问检查、现场上台、情景模拟、分组讨论;

按照孟子的讲学方法“不愤不启,不悱不发”;

如做内训,将结合具体的企业状况,找到企业的营销拐点,辅助企业走向与竞品高差异化战略道路;

必要的企业,培训后留作业,回去后免费跟踪辅导,指导有市场效果后结束第一阶段培训辅导。

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图片说明:课堂呈现路线图

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图片说明:营销中的“浮船法”漫画

课程大纲

第一天

内容

方法

收获

9:00~9:15

3个营销案例的导入

讲解

了解营销与销售的区别

9:15~9:40

营销思维的导入

漫画

营销思维:赢在未来,发现商机

9:4010:20

营销创新

互动分享

确认自己的企业营销短板

10:20~10:30

休息



10:30~11:30

3个营销案例分享

视频

导出营销拐点

11:30~11:50

企业营销战略视频案例分析

互动讨论

营销战略和组织结构的再造方法

11:50~12:00

营销拐点寻找练习

互动讨论

找出部分企业的拐点(模仿《非你莫属》栏目风格

12:00~13:30

午餐



13:30~13:45

渠道管理和客户鉴定及客户管理

图片讲解

掌握渠道建设方法:1525方法

13:45~14:45

135方法练习

PEST模型练习

讲解

互动讨论

体验和互动

14:4515:15

信息传递练习

互动

体验信息传递的编码和译码

15:15~15:30

休息



15:30~16:00

三种营销模式B2B/B2C/O2O

讲解

结合案例讲解,掌握基本的三种模式

16:00~16:30

讲解:大客户营销:8步法与“十二段”模式;大客户营销漏斗管理:ITOOTR模式;

模型讲解

掌握工业用品的营销方法和工具

16:30~17:00

答疑与个案

互动

总结知识点,检查是否掌握和能运用

第二天

继续



9:00~9:15

回顾关键知识点

提问

回顾与检查第一天的知识点

9:15~9:40

营销的本质:“赢消”诠释

案例归纳

营销本质:赢得消费者的心

9:4010:20

洗地瓜洗衣机/饮奶牛热水器/沙漏热水器案例解析

互动分享

营销设计的出发点:从用户那里出发

10:20~10:30

休息



10:30~11:30

讲解三种有效的营销方法:(1)、事件营销;(2)、故事营销;(3)、造势营销

视频与讲解

掌握三种中国特色的营销方法

11:30~11:50

寻找企业的营销方法

互动讨论

请企业管理者自己设计,可分组

11:50~12:00

总结营销方法优劣

互动讨论

互动出部分企业的营销方法

12:00~13:30

午餐



13:30~13:45

“营销在最后一公里”方法和工具

图片讲解

掌握营销口碑法:营销最后一公里

13:45~14:45

掌握客户鉴定和客户关系阶梯图

讲解

客户的分类标准和挂,管理方法

14:4515:15

客户维护技巧

互动

掌握60秒内理解用户的价值主张

15:15~15:30

休息



15:30~16:00

掌握团队建设“12321”法则

模拟

团队上台摆出12321队形,掌握法则

16:00~16:30

了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。

视频

掌握如何进行组织结构的再造方法

16:30~17:00

答疑与个案

互动

总结知识点,检查是否掌握和能运用

17:00~17:30

课程评价

填写

总结得失,下次闭环优化

18:0021:00

晚餐与毕业典礼




刘春华

刘春华 原海尔集团市场营销部长兼企业文化部部长

主讲课程:《新经济营销管理实战:“营”在拐点》《服务营销战略》《寻找传统行业互联网时代的“营销突围拐点”》《营销管理创新》《微营销完全攻略》《企业文化建设和落地的具体操作指导》《海尔的企业文化借鉴》《海尔的服务战略和技巧》《海尔的OEC管理》《海尔的SBU经营战略借鉴》《海尔的营销和销售创新》
常驻地:青岛     预约授课:13439064501 陈老师

刘春华主讲课程大纲