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舒国华:互联网下创新营销的六大环节

预约老师授课:13439064501 陈助理

企业家都有一个感受:生意难做,钱难赚,变天了,要被时代淘汰了!

明显感觉品牌在变化:品牌的作用在消减,产品作用在增强,

明显感觉传播在变化:传播在消减,口碑在增强,

明显感觉消费者在变化:专家作用在消减,用户体验在增强,厂家卖点在消减,用户痛点在增强…

该怎么办?

课程大纲

一、【课程对象】 董事长、总经理、创始人、高管、产品总监、品牌/营销总监 高级营销人,创业者,经销商大会,企业年会

二、【课程大纲】 赢在微创新:互联网企业们用跨界互联网颠覆中国市场的内幕与方法   

风格:纯干货、落地、接地气

授课时间:1-2天,分为老师演讲导入(6小时),分组研讨3小时,分组呈现:3小时。老师点评及关闭0.5小时

四、授课老师:舒国华

为华中科技大学工商管理本科、学士,加拿大皇家大学环境与管理文学硕士、里斯本大学学院管理学博士(在读)、国内北大清华浙大等多所高校品牌与营销特邀讲师。在中粮集团、金东集团多个部门工作过,担任过上市公司中粮集团中国食品(hk0506)白酒市场总监兼白酒战略总监、陕西太白酒业公司董事长、中国酒业英雄联盟常务副秘书长、集团产品研发总监、集团壹企服务中心总监、集团数字营销副总等。个人格局高、视野广、战略定力强、管理经验丰富、商业洞察敏锐、对产业、行业的前瞻性判断准确,在快消品、白酒、电子商务、数字营销、B2B、B2C、成熟业务、创新业务、亏损型复杂业务等多领域创造过良好业绩,管理过包括创业企业在内的多行业、多品类、多发展阶段的公司。在模式创新、战略、治理、研发、管理、营销、团队建设等多方面拥有丰富经验。

第一环节  创新商业模式—颠覆行业放大梦想的力量-微创新

1、互联网焦虑症全面来袭    

2、传统企业的最大敌人:外行的竞争    

3、灭顶之灾:互联网的颠覆    

4、更大的灭顶之灾:移动互联网的颠覆    

5、产品为王时代:传统商业思维失效    

6、新打法:得产品经理得天下    

7、产品创新的第一 秘密武器:微创新    

8、微创新之三点:一针捅破天

第二环节,创新竞争策略——化解竞争压力能力-痛点思维   

1、一个5000万美元的创新之坑    

2、如何找到国民性痛点       

3、工具:100粉丝效应   

4、实战:如何在红海中找用户痛点?     

5、用户体验是最强的ROI    

6、顶层设计:CEO+用户至上的文化    

7、如何激发一线员工的创新热情?       

8、找用户痛点的三板斧    

9、实战工具: 员工的用户洞察发动机   

10、数据不仅洞察现在,更洞察未来       

11、数据拷问的三板斧    

12、实战工具:如何建立用户痛点数据系统

第三环节  创新产品驱动——推动产品热卖能力—产品思维

1、产品经理不是一个职位,而是一种引擎    

2、把痛点变成用户可感知的解决方案    

3、产品经理机制的终极目标    

4、减法和聚焦:一个最极致的卖点    

5、最高原则:让用户“爽”    

6、产品创新工具:代消排        

7、如何从产品功能到用户尖叫    

9、不是十年磨一剑,而是小步快跑      

10、通过迭代的方式试错    

11、激发用户投票权  

第四环节:创新品牌传播---创造信任的力量—爆点思维

为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?

    这些成功品牌创造了什么?它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同?

    广告激发- 创造半被动消费状态

    广告要能引起消费者心灵的共振,形成消费者对产品的心理渴望,从而推动现实销售。这是对广告效果要求的底线。    

1、微创新1.0:一针捅破天    

2、微创新2.0:形成有效区隔    

3、劈开脑海的三种武器    

4、武器1:品类法则    

5、武器2:技术法则    

6、武器3:硬体验法则         

7、杀手锏1:用户族群    

8、杀手锏2:社区化营销    

9、杀手锏3:内容营销    

10、病毒营销实战技巧 卖萌6式   

1、病毒营销的关键:卖萌   

卖萌第一式:笑    

卖萌第二式:萌    

卖萌第三式:美    

卖萌第四式:代    

卖萌第五式:P    

卖萌第六式:清    

无节操三式        

第五环节,创新工具—两大的创新工具现场运用

1, 信息杂交法

定中心、分类别、划刻度、加创意、做杂交

2, 和田12度

(1) 加一加:加高、加厚、加多、组合等。

(2) 减一减:减轻、减少、省略等。

(3) 扩一扩:放大、扩大、提高功效等。

(4) 变一变:变形状、颜色、气味、音响、次序等。

(5) 改一改:改缺点、改不便、不足之处。

(6) 缩一缩:压缩、缩小、微型化。

(7) 联一联:原因和结果有何联系,把某些东西联系起来。

(8) 学一学:模仿形状、结构、方法,学习先进。

(9) 代一代:用别的材料代替,用别的方法代替。

(10)搬一搬:移作他用。

(11)反一反:能否颠倒一下。

(12)定一定:定个界限、标准,能提高工作效率

第六环节 创新背后—探索十大本质

1、理解世界真相的本质 ——活着就无法回避的世界

2、处理你和组织关系的本质——终身逃不脱的各种组织

3、学会获取财富的本质——终身贫穷是可耻的

4、掌握基本管理原理的本质——摆脱不了的各种管理

5、掌握基本营销的本质——不流血状态下获取财富的手段

6、理解品牌运作的本质——品牌是“第二政府”

7、学会处理男女关系的本质 ——纠缠不清的男女世界

8、处理感性与理性关系的本质 ——逃不开的情与理

9、理解经济常识的本质——活着就绕不开的经济

10、处理你和自己关系的本质——摆脱自己的枷锁


舒国华

舒国华 实战营销策划与品牌传播策划专家

主讲课程:《招商谈判27个路径与技巧》《低成本高效跨界营销与微创新》《打造销售冠军,卓越大客户营销技巧与策略》《实战渠道拓展及管理六种武器》《-品牌5S战略管理》《互联网思维下低成本高效产品研发与营销》《创新营销六大环节》
常驻地:北京     预约授课:13439064501 陈老师

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