预约老师授课：13439064501 陈助理

I  冠军赢销的基本功

消费者买什么

法国路易威登的成本不足百元的手袋，卖价14666元，翻了183倍

麦当劳成本不到2元的汉堡，10元卖得很火；3元一笼的小笼包，消费者讨价还价

什么是营销

顾客导向

竞争导向

如何从实战层面理解营销

销售推动

需求拉动

营销实战中的四大推广武器

广告+新闻

人员销售+促销赠品

知名度、美誉度、忠诚度、依赖度

II  冠军营销战略

找到企业位置

谁是我的目标消费群

顾客的需求是什么

竞争者给顾客提供了什么

我能够给顾客提供什么

顾客认为我能提供给他们什么

确立竞争优势

领先性产品—穿甲弹

挑战性价格—杀手锏

摄心性传播—原子弹

短宽性渠道—大  炮

合理配置资源

80%的人财物

20%的刀刃

III 低成本快品牌

消费者认知为何比事实更重要？

只有心中的世界，没有真实的世界！

海尔启示录——造势营销

何为品牌营销？

企业品牌是怎么形成的

如何进行品牌命名？

好品牌，从好名字开始

好听、好记、好传播、突出产品优势和亮点

如何品牌定位及挖掘产品卖点？

找卖点方法：三点四步走

三点：利益点、差异点、欲求点

插位步骤：先插位，再升位

如何实现品牌精致化

案例1：奔驰品牌

案例2：古越龙山品牌精致化过程

案例3：喜临门品牌精致化过程

案例4：德尔惠品牌升级工程

如何选择广告媒体

拉力：广告拉动力

推力：销售系统的推动力

广告投放箴言