十一月，新冬将至，天地初寒，秋风吹散了一地的记忆，黄花落叶是写不尽的诗意，驻守观望，依然满怀美好的未来和希望，即使寒冷，只要心里温暖，处处一样充满阳光。站在时间的渡口，看四季轮回，秋去冬来，继续保持热爱，心有山海，自己就是远方,学习永无止境。营销班迎来了全国各地的同学，开启了三天的课程!
第一天的课程是杨台轩老师的《如何打造一支世界级销售团队》；杨老师的课程分为三个课程目标:①建立销售团队管理者的角色认知，掌握世界500强企业职业化销售技能和工作习惯的培养；②熟练运用科学方法对销售人员进行有效识别，团队融入，目标管理，绩效考核，管理赋能；③学会科学评价及检验销售团队的健康程度，提升销售管理者的领导力。
销售内容有招兵买马：一般中小企业最弱的环节，人员招聘流程的功能，管理人员招聘的另一种方法，人才的养成和培训，“专业化"的销售团队，销售团队的数字管理，销售费用管控机制的设计等，旨在使学员掌握打造一支世界级的销售团队技能。
杨老师的课程告诉我们世界级的销售团队管理是”怎么做“的；谈动作、谈方法、谈技巧，而不是泛泛而谈的空洞观念！杨老师的授课形式：专题讲授，案例分析，讲课风格很绅士又很风趣，台湾人，传统文化底蕴很足，有一些并非人云亦云的观点，让人耳目一新。
第二天的课程是刘上老师的《九型人格与销售沟通》；刘老师的课程：”学习与互动“结合，理论+实践+案例，让大家主动参与，系统掌握领导者真正制胜的方法！在注重知识宣传的基础上，刘老师擅长激发学员的参与性与创造力，借助案例研讨、游戏活动、小组讨论等形式，让学员轻松、快乐的氛围中实现知识的更新与行为的改变。
刘老师的课程立足实践，可操作性强，在知识点的讲解上设计精密、节奏感强，让学员在学习中不时有恍然大悟的感觉。对于心态与体验式内容，刘老师采取活动体验、故事影响等技术，让学员在不知不觉中有所学、有所悟、有所得。
刘老师的授课风格：超强的感染，语言风趣幽默而不失风雅，案例丰富生动，讲解深入浅出，寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中！追求每一个细节和案例触动学员的心灵，使思想产生共鸣！从心深处出发，深刻而不失通俗，犀利而不失韵味，深受学员的好评！
课后在班主任刘明老师的带领下，大家欢聚晚宴现场，晚宴以游戏活动开场，宴会上有薛丁同学赞助的山西特产汾酒和莜麦醋，关亚茹同学赞助的五常有机特级大米，供同学们畅饮和品尝，让我们享受到了美味和温馨！
第三天的课程是吴兴波老师的《销售目标与计划管理》；吴老师的课程：实战讲授+互动问答+案例分析+现场讨论+模拟训练，从实战的角度，采用正向与逆向激励的方法，调整心态，制定目标，分解目标，列出详实销售计划，做好目标支撑预判，全力以赴，大量行动，达成目标，帮助销售人员梳理思路方法。
吴老师授课采用讲授、启发式教育、小组讨论等方式，系统并有针对性地进行辅导，让人感到耳目一新，眼前一亮，与学员产生强烈的共鸣！使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
时间过的很快，三天的课程也在轻松愉快的时间里度过，希望同学们把所学的知识运用到实战工作中，使大家在日常管理工作中有了更深层次的感性和理性的认识。
2023-12-11
