工业品大客户营销战略
20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户......
工业品大客户服务创造高价值
20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户......
关键客户关系管理与二次营销
我们一贯强调如何开发新客户，却忽视了老客户尤其是关键客户的关系维护管理，特别是如何进行二次开发和深度营销。打江山容易，守江山难。关键客户大订......
突破工业品营销瓶颈
工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销，用九字诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次......
丁兴良
丁兴良工业品营销研究院院长工业品实战营销研究创始人工业品营销资深咨询专家工业品大客户营销资深专家工业品营销管控体系研发人中欧国际工商管理学院......
崔键
崔键 老师——华为大客户销售管理实战专家 原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理 原华为某国家公司副总裁 原上海伽玛星医疗集......
李健霖
李健霖 工业品营销中心创始人大客户营销与客关系管理资深专家大客户八维营销体系创始人顾问式成交沟通八步流程创始人2013年培训杂志评比为全国百......
海外工业品营销实战攻略
摘要：海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力......
工业品行业大客户营销实战技能训练营
课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战......
势不可挡—狼道工业品营销实战技能情景模拟训练
主讲：闫治民你和你的企业是否以这样的困惑？ 你的营销人员缺乏志气，执行力不强？ 营销人员实战技能缺乏，营销绩效不强？本课程你将学到什么？ 本......
工业品致胜营销
工业品销售竞争激烈，上有知名厂商把握话语权，下有小厂低价冲击，前有客户对成本的压制，后有内部对利润的追求。在夹缝中生存的销售必须发挥狼性精神......
汪奎
MSC工业品营销研究院实战营销资深专家 合伙人 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）认证 国家高级职业企业培训师 西南交通大学电力......
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