大客户营销

程广见——销售谈判培训专家★销售与回款领域的跨界专家★大客户营销管理实战派讲师★曾任德国拜耳公司（世界500强）销售总监★曾任德国拜耳公司（......

智慧格局冯鹏程

课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战......

2018年来，阿里、腾讯、中国移动先后调整组织架构，将2B的产业互联网作为重点。中国政府于2019年6月6日已经发放5G运营牌照，4G改变生......

1. 大客户管理的由来决策制定单元的概念关系营销大客户管理的风险2. 大客户关系的发展历程大客户关系发展的阶段大客户管理孕育阶段大客户管理初......

深耕行业，聚焦增长大客户营销实务2天，邓博课程目标：向标杆学习，以客户为中心，优化现有销售体系，梳理出高效的从大客户开发到回款的端到端流程与......

（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认......

课程背景大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2......

【企业大订单销售面临的问题】我们在很多企业进行营销类咨询及培训项目时发现，规模企业销售人员的大订单营销技能有很大需要提升的空间。与客户交易......

【课程收获】：“九招制胜课程”是一门海外战略营销课程。课程完整再现了华为公司在拓展海外集团客户的“征途”。九招包括：一、解读客户发展战略；二......

课程收益:1. 整个讲座围绕理念——组织——操盘三个层次展开2. 用简洁形象的方法解释经典营销理论，解释理论和企业实践是如何连接的。3. 根......

一、课程背景如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女，获得甲方的青睐，肯定需......

不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共......

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