超级（集团）客户项目及销售机会管理
SASPM 是一个为期三天的实战研讨课程，目的是：帮助专业销售人员更有效地分析集团客户的行为；学习规划和赢取最具战略意义交易的成熟方法。课前......
大客户的开发与商务谈判
传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,......
大客户销售技巧
市场竞争日趋激烈的今天，作为销售和销售管理人员面对大客户寻单、切单、打单、抢单、控单的能力急待提升，而很多销售人员面对大客户却无从下手，不能......
关键客户关系管理与二次营销
我们一贯强调如何开发新客户，却忽视了老客户尤其是关键客户的关系维护管理，特别是如何进行二次开发和深度营销。打江山容易，守江山难。关键客户大订......
工业品行业大客户营销实战技能训练营
培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，大客户营......
工业品大客户营销四大宝典
课程大纲第一部：开山劈石 大客户战略营销· 大客户是企业战略营销致胜关键· 大客户营销的最高法则是信任· 分析客户数据并挖掘大客户价值· 战......
七招锁定大客户
培训目标：提升大客户营销技能、完成团队营销目标适合对象：营销部团队整体成员学员人数：30人左右培训课时：12小时（2天）课程简介：本课程围绕......
许晋
许晋讲师 实战派知名讲师，《鼓励教育法》理 论的构建人与教育培训实践推动人。清华、北大、上海交大，浙大等各高校总裁班长期合作培训讲师 博商商......
大客户销售技巧与关键点控制
企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而......
大客户营销策略与客户关系强化
工业品营销与谈判技巧、工业品销售实战：绝对成交术，课程类别：销售技巧类（工业品、大客户）营销思维•经济转型中营销模式升级，心态修炼•狼性团队......
庄志敏
庄志敏，中国著名营销实战与品牌运营专家，实战营销策划师拥有近二十年实战营销经验和十年专业培训、咨询经历海尔营销执行与研究专家原海尔集团营销策......
看清楚，讲精彩，做到位—卓越大客户营销谈判27个路径与技巧
课程讲师：舒国华为华中科技大学工商管理本科、学士，加拿大皇家大学环境与管理文学硕士、里斯本大学学院管理学博士(在读)、国内北大清华浙大等多所......
政商大客户的高层公关
(2天12时)【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、中高级销售人员，也适用于企业其它致力于提升政府央企大客户营销......
高端大客户销售及客户关系管理
课程背景：本课程适合政府、大企业等高端大客户销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这......
信息收集 发展线人
（2天12时）【学习对象】本课程适用于企业销售经理、销售主管、销售人员，也适用于企业其它致力于提升B2B销售能力的员工。【学员收获】通过两天......
决胜未来——大客户销售四部曲
对于很多企业来说，20%的大客户贡献了80%的销售收入，因此，大客户是很多企业的安身立命之本，甚至是企业未来发展成败的关键。可是，大客户销售......
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培训课程名称：行业客户解决方案销售模式与实践 讲师姓名： 杜祥林 培训课程类别：业务类内容所属主题： 营销管理 一、 课程情况1. 适......
大客户关系拓展与管理
【课程简介】企业在市场拓展过程中与客户建立良好的合作关系是增加客户粘性和顺利开展各项业务的基础，需要深刻理解客户，并对不同类型的客户关系的拓......
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