全链路营销与客户孵化
互联网、人工智能、大数据时代，在客户开发与管理中再也不是传统的6P6C的割裂与分离，互联网+客户/产品销售/推广一体化逐渐成为趋势，这种一体......
新晋销售主管角色转变与团队管理
课程简介：新晋的销售主管，如何从以前的纯业务型的角色转变成业务管理型的角色？岗位的不同、角色的差异这中间还是有许多“学问”的。角色转变的过程......
品牌战略规划与建设
打造强势品牌的过程中有存在许许多多的困惑，品牌创意和策划到底如何做？什么样的品牌定位和策划才是公司所需要的？在公司资金有限的情况下如何进行运......
白酒全国化与品牌建设
白酒的营销多年受“盘中盘”“直分销”等渠道理论的支配，这些招术在区域市场上的业绩提升起到一定的作用。但是区域白酒全国化是一个企业的系统工程，......
营销团队的黄金搭档
营销团队在招聘的时候应该招三种人，第一类，是有客户资源的人，他的到来能够迅速的增加公司的客户数量，提高公司的业绩。第二类，招头脑比较灵活，反......
销售人员心态激励
心态培训对员工心理管理的作用首先在于它可以提高员工的情商。与智商相比，情商的高低在很大程度上受到后天因素的影响，它主要是通过后天的学习、培养......
销售技能与客户维护
企业最大的成本就是没有经过专业化培训的员工。通过本课程的学习，可以提升员工的专业化、职业化的能力，培训员工的基本技能及客户关系的维护，提高客......
市场调研与竞争品牌分析
使员工能掌握系统的市场营销知识，感受互联网时代营销的变化，市场调研的实操和步骤，销售预测的方法，对自己的市场布局能有一个相对准确的判断，明确......
营销管理六字诀
“人、财、物、责、权、利”。六个字可以概括子公司的经营管理，也同样适用办事处管理。第一个字：人，营销链中所有的人。一、员工1、 营销体系是铁......
样板市场的战略意义
在中国营销届颇有建树的史玉柱曾经说过这样一句话：“样板市场快不得，全国市场慢不得”，这句话既是史玉柱通过脑白金营销案例的经验总结，同时也体现......
渠道变革牵引推进厂商关系
人们习惯于把厂商关系比喻为“夫妻关系”，而这对“夫妻”显然存在着很多矛盾，随着市场竞争的日趋激烈，他们面临着更多的挑战：对企业而言，市场竞争......
营销体系的非营销管理
无论营销体系大小，品牌与销量都是要靠骨干去支撑，营销的管理大家都熟悉：产品、价格、渠道、促销、终端等。营销体系中的非营销管理我们把它定义为：......
快速进行市场调研的“心经”
到一地调研，要搞清楚当地的总体情况，人口、经济、商业环境然后是产品的商业组织和渠道结构。因为离开具体的环境背景谈经营就会“皮之不存毛将焉附”......
市场部和销售部到底谁更重要
每个企业都有市场营销的部门，只不过称谓不同，小的企业只有营销部或业务部，但是囊括了市场营销的所有职能。在市场营销的活动中经常会有两种错误的倾......
营销人才的行业化问题
许多企业在招聘营销管理人才时，往往会有一个条件：同行业三至五年以上的工作经验，营销人才的行业化问题。营销部门在企业中的位置举足轻重，需要营销......
零售商业模式创新与新业务拓展研究
零售业的商业模式在互联网时代产生了深刻的变化，传统零售的思维受到冲击，必须根据新情况进行改革和创新。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网......
精准营销与供应链
供应链管理的难点在于对市场的把控不准，采购多了产生库存积压，采购少了，市场缺货，影响市场销量、丢失客户。市场的调研分析、对市场预测的准确与否......
喻国庆
喻国庆· 营销体系创新管理专家、国家注册高级营销师；· 曾就职于三株药业、可口可乐、 三星科键、创维集团、大赢数控、和君咨询集团等知名企业；......
大客户的开发与商务谈判
传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,......
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