课程背景：在过去的30年间，华为从无到有、从中国本土到全球年销售千亿的国际化品牌，华为聚焦大客户，将整个销售流程进行持续梳理和再造，形成了相对固定的销售套路和打法，在全世界6万销售团队中进行复制，实现了销售的简单化、标准化、流程化和可复制化，华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为的销售铁军，功不可没。 华为的营销理念、模式、策略及手段等都是值得中国本土乃至跨国企业学习的。课程安排：第一讲《从陌生客户

/kegang/xs/content-558.html1年前 (2023-07-12)

第一讲：狼性营销为什么？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊？1) 华为与中兴经营比较2) 格兰仕案例实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙第二讲：狼性营销的本质1、狼性的五大本质，五大特征2、狼性五大本质1) 斗志（华为创业史）2) 深谋 （千里追踪）3) 群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）4)

/kegang/yx/content-556.html1年前 (2023-07-12)

第一节 动态环境下营销“术”的创新1、从事件营销、体验营销、情感营销说起2、营销传统十八“术”正在向新八“术”转变3、环境变化与营销创新——以华为的大营销为例4、华为营销的基本流程——北方有佳人 第二节 有效分割潜在客户群 1、通过分割将对手推向一边2、按消费诉求来细分市场最有效3、举四个例子——花卉、手表、饼干、尿布4、华为的市场分割方法 第三节 选择有价值的目标客户1、从殡葬行业的客户说

/kegang/yx/content-527.html1年前 (2023-07-12)