课程背景 大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2B 范畴，门槛更高， 对营销人的素质要求更高。通俗的讲，做快消品的，如果要转型做工业品销售， 需要学习大客户营销；保险行业做个人险的，如果要想拿下团体险，需要学习 大客户营销。 多年以来，大客户营销高手都在公司身居高位，忙于某一行业具体销售业 务的经营，

/kegang/yx/content-691.html10个月前 (2023-07-12)

【课程背景】社会传闻对华为文化有各种传闻和误读，客户想知道真正的华为文化是什么？真正的内涵是什么？在华为长期的有效增长中，华为的历次变革和转型的过程中，干部是如何发挥作用的？华为干部是如何带领队伍为客户创造价值的？从这些问题中汲取华为的成功实践和经验教训，对客户在构建自己公司管理体系给出借鉴意义。华为不仅仅是世界500强企业，在短短的30年时间里从投资2万元到2019年实现销售收入达8588亿元的

/kegang/yx/content-686.html10个月前 (2023-07-12)

整体目标全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板；掌握大客户营销中需要用到的工具；掌握销售项目各阶段的管理要点：立项、实施、收尾阶段；商务谈判技巧。 课程内容单元一：向华为学习什么1、为什么要学习华为？2、华为的价值；3、有关华

/kegang/yx/content-655.html10个月前 (2023-07-12)

课程简介一、 课程亮点营销是一项包含知识（Know edge）、技能（Ski ）、态度（Attitude）综合工作。培训通常也可划分成这三种类型，即KSA分析。知识类培训通常是讲授，技能类培训则需要演练、训战，态度类培训一般都是打鸡血，就像成功学。在三种类型的培训中，知识类的培训是最有效的，如工作中编程、画图、产品知识培训。而技能类的培训尽管发明了许多的方法如训战、角色扮演、催化等。其真实效果很可

/kegang/yx/content-637.html10个月前 (2023-07-12)

【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其基于BLM模型的战略规划模型的应用为企业的持续发展起到了前瞻性的牵引作用。本课程以华为BLM战略规划模型为基础，结合崔老师20多年的战略和市场营销实践，形成了一套适用

/kegang/yx/content-612.html10个月前 (2023-07-12)

【课程背景】客户关系是获取订单之路上必须逾越的一座高山，是市场成功的必备利器。可以说在激烈的B2B业务战场上，客户关系决定了商业的成败。而现实是很多企业的客户关系活动并不能有效地支撑企业的市场拓展活动。通常狭隘地理解客户关系为私人感情的勾兑和简单的个人感情维系活动，没有全视角地理解客户关系管理的战略意义，从而也没有科学的客户管理的策略和工具，这样也无法和客户结成长期稳定、高度依存的同盟关系。而优秀

/kegang/yx/content-611.html10个月前 (2023-07-12)

课程简介公司的销售能力，直接体现了企业的市场竞争力，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的销售，却还依赖于高层的事必躬亲，不仅大大降低了市场竞争力，还致使高层无法专注于企业战略规划和长期发展。近几年，随着华为走入大众视野，这家公司的营销能力也得到更多企业界的重视。实际上，早在十年之前，华为就凭借着其在运营商领域的卓越成就，跻身世界五百强，并成为通信领域的全球第一。这其中，华为公司的营销体系，以其

/kegang/xs/content-582.html10个月前 (2023-07-12)

一、课程目标掌握销售项目运作的流程掌握销售项目分析与策划的基本方法掌握销售项目运作各环节的关键点二、课程大纲 标题内容1大客户营销有套路——导入销售项目管理的套路（分析、目标、策略、计划、实施、总结）与核心（项目组管理、关键要素管理）2如何才能成功的运作大项目成功的运作大项目需要具备：品质好、性价比高、服务好、品牌好、关系好、运作好3如何发掘项目机会 如何寻找项目机会，不但要低头拉车，还要学会抬头

/kegang/yx/content-567.html10个月前 (2023-07-12)

课程收获1、知道销售的多样性，优劣性2、建立起系统思考销售，设计、优化销售环节的方法和习惯3、让销售员在高度销售赛道上奔跑，多产粮食课程大纲一、深度理解产品和销售的关系1、从销售的角度看产品种类2、产品销售模式的自然形成3、过往人们对销售规律的总结4、隔行如隔山，隔行不隔离5、营销要素6、VIR理论7、变黑箱为白箱，解构营销二、营销案例对比分析1、分析保健品营销的启发2、细看手机公司销售的区别3、

/kegang/yx/content-563.html10个月前 (2023-07-12)

课程背景：在过去的30年间，华为从无到有、从中国本土到全球年销售千亿的国际化品牌，华为聚焦大客户，将整个销售流程进行持续梳理和再造，形成了相对固定的销售套路和打法，在全世界6万销售团队中进行复制，实现了销售的简单化、标准化、流程化和可复制化，华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为的销售铁军，功不可没。 华为的营销理念、模式、策略及手段等都是值得中国本土乃至跨国企业学习的。课程安排：第一讲《从陌生客户

/kegang/xs/content-558.html10个月前 (2023-07-12)