主题培训内容备注说明时间生成业务能力分阶段学习价值营销全过程，以及华为实现价值营销的方法及套路31.从产品销售到价值联接的营销升级学习华为以为客户为导向的卓越营销模式，升级企业营销能力12. 从界定用户需求到挖掘产品价值学习华为细分市场和客户的独有方法，找到与本公司产品的价值联接模式13. 从测试关键价值到引发市场爆点学习华为的脉爆推进战术，完成产品价值发现，推动产品爆发性销售1分析营销案例学习华

/kegang/yx/content-843.html10个月前 (2023-07-12)

一、课程总体说明：1. 教学对象 企业组织高层管理者，各部门主管，市场部和销售中高层管理者 2. 课程性质核心知识+分析策略+工作方法+检验手段3. 授课形式授课(更新观念)+研讨(达成共识)+演练(掌握技能)+团战(协同工作)4. 课程目的和内容本课程的目的是从市场开拓、解决方案和竞争对手三个角度使用华为战术战法打赢海外市场营销战役，通过军事手段实现商业成功。 华为市场拓展的底层业务逻辑

/kegang/yx/content-842.html10个月前 (2023-07-12)

来源于华为，复制到千行万业。华为从电信设备起家，已经覆盖消费品零售、分销、线上销售等大多数场景。华为怎么做到在不同领域、不同行业畅销？华为积累的销售经验、销售组织、打法、套路等相当有参考价值。 老师介绍孟庆祥老师—华为管理专家孟老师在华为工作17年，做过销售、销售支持、战略分析等岗位，有丰富的实际营销经验曾经出版图书10本，包含5个学科：营销、管理、社会学、心理学、IT技术等多个领域，涉猎广泛，观

/kegang/yx/content-840.html10个月前 (2023-07-12)

［课程背景］客户关系是生产力，华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场，在华为征战市场的27年间，无论是国内还是海外，客户关系管理都为企业的发展提供了强大的支撑，也是企业发展的核心命脉！在此期间，经过总结与提炼，华为逐渐形成一套完成的客户关系管理体系与方法，并通过流程运营的方法，不断的优化与改进，成为华为快速发展的核心竞争力之一！“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？

/kegang/yx/content-832.html10个月前 (2023-07-12)

背景本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。解决的问题1、 系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模型；2、 掌握华为对于销售流程的规划和优化经验，了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验；3、 充分发挥移动互联网

/kegang/xs/content-798.html10个月前 (2023-07-12)

课程大纲：一、华为营销业务拓展与管理1、营 — 市场规划、品牌与市场关系提升◆ 市场规划步骤与规划方法案例：华为市场规划的“望远镜“和”放大镜“◆ 企业品牌推广策略◆ 从产品营销到解决方案营销◆ 品牌营销四部曲案例：华为的“3551工程”◆ 商业环境建设，协调市场各方关系（客户关系、政府关系及利益相关人关系协调）◆ 全面深刻理解你的客户（客户战略和面临的挑战、客户的决策模式和决策链、客户的决策心理

/kegang/yx/content-794.html10个月前 (2023-07-12)

培训课程名称：华为狼性营销 讲师姓名： 杜祥林 培训课程类别：业务类内容所属主题：营销管理 一、 课程情况1. 适用对象公司中高层、负责市场及研发的副总、总监、区域经理等2. 课程时长（天）2天。3. 课程简介/特色何为狼性营销？不是大家理解的销售人员性格彪悍，脸皮厚，死缠烂打等等字面意思。华为的狼性营销更多的是注重销售人员的知识礼仪的修炼，以及做项目的规划和方式方法的训练。及时洞察项目的走

/kegang/yx/content-783.html10个月前 (2023-07-12)

课程收益：1、 企业收益：通过华为的企业文化建设经验，找到自己企业将“以客户为中心”融入企业的日常运作的方法。2、 学员收益：理解企业文化及核心价值观在企业的发展过程中如何形成；掌握在制度、流程，组织及行为层面方面如何落地核心价值观的方法，掌握文化管理“三得”落地的具体措施。3、 课程价值点：以客户为中心的核心价值观是企业发展的源动力；企业文化的结构模型；核心价值观践行的重点实践；结合具体案例与华

/kegang/yx/content-778.html10个月前 (2023-07-12)

（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征：演员+战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则（三）发现和验证项目1. 发现项目的三种途径2. 五个维度验证项目3. 如何梳理多项目作战沙盘4. 项目操作的标准规程（四）单点客户关系突破1. 从本质上认识

/kegang/yx/content-709.html10个月前 (2023-07-12)

营销是企业的核心竞争力！ 华为从游击战、麻雀战开始，历经三十多年的努力，打造了一支征战全球的营销铁军！ 华为营销体系立足本土，面向全球，沉淀了任正非先生的雄才大略、数代营销精英的深刻体验、多家国际一流咨询公司的高能整合，是目前全球范围内业务模式最复杂、成交体量最大、流程体系最完整、行业竞争最激烈、销售人员层次最高的营销体系。 如何将华为营销体系导入到中小企业并实现业绩倍增一直是行

/kegang/yx/content-701.html10个月前 (2023-07-12)