业务领先BLM模型及华为实践分享 2008年以来华为持续与IBM、美世等世界一流咨询公司合作，逐步为华为建立了完善的战略管理流程、战略分解的方法体系、战略执行落地的保障机制，从而形成了完整的华为战略管理体系。这套体系已经成为华为高层及中高层管理者制定战略、理解战略、执行战略、衡量战略的思维与行动的要求与指引，融入在日常的管理工作与行为中。华为以自身的全球化发展经历、战略管理体系与实践

/kegang/zl/content-1178.html10个月前 (2023-07-13)

孟老师原华为行销部总工程师/华为营销管理专家 课程背景很多企业都在学华为，因为华为确实取得了经久的伟大的业绩。华为的可学之处还在于，它并不是靠特别的历史机遇和商业模式（都不能复制）取胜。华为在技术密集型的电信设备行业起家，厚积薄发，从小到大逐渐成为这个行业的领导者。2011年，华为又开始进入了手机行业，2018年成为全球发货量第二多的厂商，超过了2亿部手机，华为公司销售额也跨上了千亿美金台阶。20

/kegang/zl/content-1118.html10个月前 (2023-07-13)

【课程背景】战略是一家公司的企业定位，代表着公司的发展方向。如何制定公司战略，如何让公司的战略得到执行，是公司战略成败的关键，甚至是决定公司生死的关键。一家伟大的公司，无疑在战略上是成功的，执行上是到位的。华为公司，作为中国最成功的企业之一，短短三十年的时间，成长为通信领域的世界第一，是中国最具全球竞争力的高科技企业。他们有怎样的战略？他们如何确保战略执行到位？值得我们学习！【课程目标】学习公司战

/kegang/zl/content-1117.html10个月前 (2023-07-13)

【课程背景】战略是一家公司的企业定位，代表着公司的发展方向。如何制定公司战略，如何让公司的战略得到执行，是公司战略成败的关键，甚至是决定公司生死的关键。一家伟大的公司，无疑在战略上是成功的，执行上是到位的。华为公司，作为中国最成功的企业之一，短短三十年的时间，成长为通信领域的世界第一，是中国最具全球竞争力的高科技企业。他们有怎样的战略？他们如何确保战略执行到位？值得我们学习！【课程目标】 学习公司

/kegang/zl/content-1086.html10个月前 (2023-07-13)

课程目标一、了解向华为学习体系二、深刻理解华为的组织、关键、普遍客户关系三、掌握相应的关键客户关系拓展技巧四、掌握相应的销售项目运作理念及技巧五、掌握华为大客户销售阵型铁三角的基本概念，及4大角色定位六、掌握、理解、可以使用12大客户关系工具，5大客户关系拓展课程大纲一、 向华为学习体系简述二、 从普遍客户关系、组织客户关系、关键客户关系三个层面，来搞定客户关系1) 客户关系基础2) 普遍客户关

/kegang/xs/content-870.html10个月前 (2023-07-12)

讲师姓名： 杜祥林 培训课程类别：业务类内容所属主题： 营销管理 一、 课程情况1. 适用对象集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。2. 课程时长（天）2天。通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定的方法和训练。要

/kegang/xs/content-868.html10个月前 (2023-07-12)

华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后，好像就失去了神话的光环，发挥不出想象当中那么强悍的战斗力了。华为系的创业成功率远低于中兴系和腾讯系。

/kegang/yx/content-863.html10个月前 (2023-07-12)

［课程背景］客户关系是生产力，华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场，在华为征战市场的27年间，无论是国内还是海外，客户关系管理都为企业的发展提供了强大的支撑，也是企业发展的核心命脉！在此期间，经过总结与提炼，华为逐渐形成一套完成的客户关系管理体系与方法，并通过流程运营的方法，不断的优化与改进，成为华为快速发展的核心竞争力之一！“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？

/kegang/yx/content-862.html10个月前 (2023-07-12)

［课程背景］华为的成功其实是市场的成功。华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说：华为的产品不是最好的。那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，就是我的核心竞争力。华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后，好像就失去

/kegang/yx/content-848.html10个月前 (2023-07-12)

［课程背景］盲人骑瞎马，夜半临深池。一个企业不知道自己的危险来自何方，那才是最危险的。《孙子·谋攻篇》：“知己知彼，百战百胜”，“竞争情报”列在人才、资金、技术之后，是决定企业生存、发展的第四种因素。华为征战市场的27年间，除了紧紧聚焦在“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观以外，完备的竞争情报管理体系，无数默默工作的无名英雄，为华为的攻城略地提供了强大的支撑。在华为，让听得见炮声的地方来呼唤

/kegang/yx/content-844.html10个月前 (2023-07-12)