清大房地产营销实操与落地班

更新时间:2020-05-08
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2020年06月13日    北京
39800元
  15811265677(同微信) 陈老师
学制一年,共6-8次课,每2月集中授课一次,每次2-3天
6月13-14日清大房地产营销实操与落地班课表    

课程简章

【项目背景】

   经过高速扩张期后,中国房地产行业已经到了转型时期,2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧,2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产产业性质回归“居住本质”属性;而下半场开幕,面对市场变化,如何度过危险期,成为各大房企的核心任务!
过去的套路与经验已不再灵验,客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起的社会现象持续存在,而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点
营销队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉,如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点
项目余量多,而危机临近时企业如何把开发期缩短,加快项目的运转速度和销售速度,回笼资金成为企业生存的键核心点
基于对以上问题的深刻思考,中清博创企商研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”,帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口,提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力!

【课程特色】

第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位 第二模块  营销策划与营销策略
 地产行业宏观形势分析
 区域经济商机分析与房地产行业发展
 未来行业走势及企业发展对策
 发达城市、中小城市的房地产市场发展
 房地产的客观评估与理性应对
 投资开发的基础逻辑
 地产项目定位
 项目定位的基本逻辑及流程
 土地六要素认知
 市场分析框架及市场机会挖掘
 客户价值需求曲线研究
项目定位过程中的常见误区
 房产项目“市场”与“营销”
 市场营销战略与竞争优势建立
 市场细分与差异化定位
 目标客户群心理特征分析
 大客户拓展策略
 有效客户关系维护
 广告策略与媒体投放
 如何快速高效建立强势品牌
 新媒体营销与网络营销
 新媒体优势整合
 土地解码与概念产品创造
 
第三模块 营销创新与案例解析  第四模块 产业地产营销
 创新营销工具
 客户关系维护系统(CRM管理)
 整合营销
 爆点营销战略逻辑与实施
 痛点营销战略逻辑与实施
 渠道与大客户销售
 管理沟通与艺术谈判
 提升营销渠道与管理者竞争思路格局
 大数据营销策略
 商业地产营销
 商业地产销售的核心
 商铺价格定位及注意要素
 销售策略选择与模式选择
 销售节点把控及各节点营销去化
 养老地产营销
 养老地产市场定位与规划设计
 养老地产盈利模式与运营模式
 当前养老地产的营销方式与选择
 养老地产营销全流程解析
第五模块 地产去库存及经典案例分析 第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧
 三四线房地产市场宏观分析
 三四线城市市场特征及风险应对
 三四线城市房地产营销思维
 三四线城市操盘思路梳理
 营销实战案例分析:哈尔滨大正莅江项目(住宅项目),南宁澜庭国际项目(综合体项目),石家庄新乐金地国际广场(商业项目),本溪萌芽谷项目(养老项目)
 房地产强销拓客观念建立
 强销拓客的目的,方法及模式分析
 房地产强销拓客的心态
 房地产强销拓客体系的建立及基本方法
第七模块 狼性团队建设 第八模块 实战营销沙盘模拟
 销售队伍的组建及优化制度
 如何成为优秀管理者
 企业销售精英能力提升
 阳光心态与高效沟通
 个人魅力的提升
 打造高效培训体系
 目标管理与绩效考核
 管理的核心关键点
 销售团队的管理与激励
 把握客户需求实战训练
 讲解产品卖点实战训练
 异议处理实战训练
 客户逼定实战训练
 日常媒体关系处理
参观考察活动
 优秀企业参观考察,与高层管理人员面对面进行交流
 特色楼盘参观考察
 

 【师资阵容】

◇  清华、北大、人大等著名高校的专家学者
◇  国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇  国内外著名房地产推广、策划专家,地产界著名企业家
刘洪玉  清华大学房地产研究所所长、博导
姜  仁  著名房地产全程策划营销实战专家
董  藩  北京师范大学房地产研究中心主任
孙克放  建设部住宅产业促进中心主任
路长全  中国最具价值的营销实战专家
万   钧  清华大学特邀教授,领导力与营销整合专家
李  忠  华高莱斯国际地产顾问有限公司董事
庄惟敏  清华大学建筑设计院院长,总建筑师
朱曙东 著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。
曹海良  房地产管理咨询专家
曾宪斌  著名房地产营销专家,清华大学资深房地产总裁班教授
矫培民  房地产企业实战派管理专家,清华大学特聘专家
顾云昌  中国房地产业协会秘书长
史  炜  国家发改委体改所产业研究室主任
李  豪  资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团营销总监
鲁炳全  清华大学特邀教授,中国商业地产理论与操盘的大师级专家
文  远  知名房地产营销策划和转型发展研究专家,碧桂园营销标准化体系创建者之一
于  莉  签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
高  剑  万科集团建筑研究中心副总策划师,营销专家委员会委员;
 

【课程收益】

1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
2、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
 3、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱

【学制安排】

    学制一年,共6-8次课,每2月集中授课一次,每次2-3天

【培养对象】

房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等。

【学费标准】

39800元/人(含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用)
食宿由学校协助统一安排,费用自理.

【咨询电话】

陈老师 13439064501 (同微信)

课 程 表

6月13-14日清大房地产营销实操与落地班课表
6月13日 《碧桂园全程营销标准化4 0前策产品定位与操盘推广策略解析》 王敏 现任某标杆房企营销总监及拓展运营总 6月14日 《逆市环境...  2020-05-08

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